ファンケル［4921］株主総会のお土産をご紹介です。2015年3月期

2015年6月20日（土）に横浜アリーナで開催された、株式会社ファンケル［4921］の「第35期定時株主総会」に出席してきました。

開会時刻が13時～（めずらしい！）だったため、午前中は品川でディー・エヌ・エー［2432］の株主総会に出席し、午後はファンケルと、一日に2社の株主総会に出席することができました。

今回は、ファンケル［4921］の株主総会の参加レポートおよび株主総会お土産をご紹介します。

開催場所は「横浜アリーナ」

開催場所の横浜アリーナは新横浜駅から徒歩5分です。

外注の派遣スタッフでなく、女性社員が受付をしているのが印象に残りました。ファンケルは社員の60％が女性社員のようですね。ここで「議決権行使書用紙」を渡し、株主総会のおみやげと交換出来る引換券をもらいます。

また、株主についてもディー・エヌ・エー［2432］の株主総会とは違い、30代～40代の方も多く見受けられました。女性株主の割合も半分以上だったかもしれません。株主優待目的で投資している人が多いのでしょうね。

ファンケル［4921］の株主総会

報告事項：事業の状況

消費増税前の駆け込み需要に伴う増税後の反動により、売上高は前年比▲4.3%と大きく落ち込みました。しかし、売上総利益率の改善や固定費の削減により、営業利益は前年比＋1.5%、経常利益は前年比＋0.5%で着地しています。

なお、主力の化粧品事業では「マイルドクレンジングオイル」と「洗顔パウダー」、栄養補助食品では「大人のカロリミット」と「ルテイン＆ブルーベリー えんきん」の売上が好調だった模様です。

連結キャッシュ・フロー

2016年3月期見通し

上記はファンケル［4921］の2016年3月期の見通しです。

注目したいのは、売上高が前年比＋15.9%という見通しに対し、営業利益は前年比▲62.5%、経常利益は前年比▲61.5％という見通しとなっています。

理由は…

5年間で売上倍増計画

今後5年間で売上を倍増させるため、従来の広告費とは別に、3年間で累計化粧品：約50億円、健康食品 約150億円の追加的な広告投資を実施するという計画です。

広告費の大量投下で売上高アップを成功実例としては、現在の主力商品「カロリミット」の実例があります。

引用元：2015年3月期決算説明会資料｜ファンケル

「カロリミット」は2011年3月期に広告宣伝費を8倍にしたことで、2012年3月期には2010年3月期と比較して売上高が約3倍になりました。今回も同様の作戦なのでしょう。

また、広告効果を最大化するための施策として、2015年3月期には164店舗の直営店を2018年3月期に350店舗に増やし売場拡大も実施予定。

その中で「えんきん」「大人のカロリミット」「ウコン革命」「発芽米」「青汁」の5つを重点強化製品とし、成長余地の見込めそうな50代以上に売りこんで「カロリミット」のようなスター製品にしていこうという戦略です。

かなり、ハイリスクハイリターンな勝負に賭けてきました印象にあります。

この点については株主総会の質疑応答でも、不安に感じた株主から質問を受けていました。

印象的だった質疑応答：ファンケルの販売員のお肌が…

質疑応答はすべて聞いていたのですが、特に印象的だったのが最後に質問された女性の方の質疑です。

Q.取締役の皆さんは実店舗の販売員の方のお肌をご覧になったことがあるか？申し訳ないが、実店舗の女性は2人に1人の方は、お肌があまり綺麗ではない。女性が化粧品を買う理由は「綺麗になりたいから」。それなのに、実店舗の女性はあまりお肌が綺麗でないので、正直、これでいいのかな？と思ってしまう時がある。私は、ファンケルの製品の良さを知っているから個人的には使い続けているが、新しく来るお客さんはたぶんいなくなってしまう。「化粧品を買う時、店舗にいる女性の肌が綺麗かどうかが一番買いたくなるか」が重要。ぜひファンケルのスタッフの女性の肌を綺麗にしてあげてほしい。そしてそれが一番の広告になると思う。（今日イチの拍手）

先程から述べられている広告大量投下をして商品の認知をアップさせたところで、商品を販売する現場に大きな落とし穴があったら広告費をかける意味がないのでは？誰か気付いていますか？という提言でした。

私は、実際にファンケルの直営店に行ったことはないですけどね。

その他の質疑応答

以下、私の汚いメモ書きから読み取れる質疑応答を羅列します。なお、聞き違いや聞き漏れの可能性もありますのでご了承ください。

Q.ファンケル銀座スクエアの集客力がラオックス等と比較して足りないのでは？

山口取締役：円安の影響もあって外国人のお客様も増えている。レジを3台から6台に増やすなど対応している。

Q.女性が望む商品が本当にできているのか？

島田取締役：社員の60％が女性の会社。女性の意見を活かしていく。

Q.「株主総会招集ご通知」にメモ欄もない。これはメモを取るなと言っているように受けて取れる。

宮島社長：検討、改善したい。

Q.なぜ海外事業はマイナス成長なのか？

鶴﨑取締役：台湾、シンガポールの2国で小売を撤退。その分、昨年度の売上がマイナスとなった。

Q.現在第一研究所には何人いるのか？2016年5月にオープンする第二研究所は何人配置する予定なのか？

炭田取締役：第一研究所は正社員で約150名、スタッフ職や派遣社員を合わせると170名。第二研究所は50名の予定。

Q.従業員数の割に役員の数が多くないか？業績が伸びないのであれば社外取締役を増やしたらどうか？

宮島社長：真摯に受け止め検討したい。

Q.ファンケルの広告宣伝費についてマスコミがネガティブな報道をしているのが不安。

島田取締役：特定のスター商品に広告費をかけていく。CMや折込だけでなくネットも活用する。

…と、他にもありますが、ざっとこんなところでしょうか？

「来年と再来年期待してます」という株主からのエールに対し、池森会長は「今後の株主総会も期待してください」と答えていました。果たして…？

ファンケル［4921］の主要指標

主要指標

ファンケル「株主総会」のお土産

さいごに、ファンケル［4921］の株主総会でいただいた「株主総会お土産」をご紹介します。

• 洗顔パウダーⅡ しっとり 50g
• 本搾り青汁ベーシック 4.5g×10本入り
• ビタミンE 15日分
• マカ＆亜鉛 15日分
• おかずスープですっきり 1人前 180g

上記で一人分です。夫婦で株主となり株主総会に参加するのも納得といえる総会おみやげラインナップですね。

また、おトクに購入出来る「特別割引販売」も行われていたので、ファンケル［4921］の株主総会は、ファンケルユーザーにはたまらないイベントですね。

来年も日程が合えば参加したいです。

ファンケルは「お試しセット」がおトク！

ファンケルでは、商品の定期購入をはじめる前に、おトクな価格でお試し購入できる「お試しセット」を用意しています。

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かなりおトクな内容になっているので、ファンケルの「お試しセット」で試してみて、株主優待カタログで選択する…というのもアリかもしれません。