新築分譲マンション「抽選会」であなたを落選させる簡単なトリック

2023 3/02

2015年2月22日 2023年3月2日

この記事は、これから「新築マンションや新築分譲戸建住宅の抽選会」を控えられている方向けです。

「抽選会」になる分譲物件というのは、デベロッパー（売主）が本広告で提示した正式販売金額でも、購入したいと思う方が複数いる（正式金額を基準にしても、需要がそれ以上に高い）物件の裏付けです。
そう考えると、良かった・安心できるといえます。

しかし、一方では「抽選に当たらなければ意味がない」ということで、何としても当選したいという気持ちがあるでしょう。

結論からお伝えすると、「抽選会」ではトリックやカラクリで意図的に操作ができます。
非公開抽選であれば、いくらでも内部や裏で操作ができますが、実は、公開抽選でもトリックが可能です。

今回は、「新築分譲マンションの抽選会のトリック」をご覧いただきましょう。

なぜ「抽選会」を行うのか？

デベロッパー（売主）は、なぜ「抽選会」を行うのでしょうか？

なぜって…、1つの住戸に購入希望者が重なったから抽選を行うのでは？

そうです。
それも理由のひとつです。「希望住戸が重なったから抽選会を行う」というのが、抽選会を行う大義名分であり建前です。
しかし、デベロッパー（売主）・販売会社にとっては、別の理由もあります。

以下、抽選会を行う3つの理由です。

「抽選会」を行う3つの理由

1つの住戸に登録（購入希望者）が重複したため
抽選会を大々的に開催し参加してもらうことで「人気感」を刷り込みたい
供給した住戸（販売住戸）を「完売」させるために「客をうまく振り分ける」場面をつくりたい

2番目と3番目が、デベロッパーサイドが抽選会をやりたい本当の理由、つまり本音です。

抽選会に実際に参加してもらうことで、「この物件やっぱり人気なんだ！」と再認識してもらえます。
人気物件であるという刷り込みができれば、仮に抽選で外れてしまったとしても「自分の買おうとしている物件は間違いない！」と、次期分譲で申し込んでくれる可能性が上がります。

では、3番目の「客をうまく振り分ける」とは何でしょうか？

ここから先は、わかりやすく具体例でご紹介します。

客を振り分けるとは？

あなた（Aさん）は新築分譲マンションの「最上階5,000万円」と「1階3,000万円」の2つの部屋が気に入りました。

販売会社の営業マンは、あなた（Aさん）の「年収・自己資金・ローン返済比率」を計算したところ、「どちらの住戸も問題なく買えます」と言っています。
しかし、あなた（Aさん）自身としては支払いのことが不安なので、できれば「1階3,000万円」の住戸を購入したいと考えています。

ところが、別の方（Bさん）も「1階3,000万円」の住戸を検討していると営業マンから言われます。
そしてBさんの「年収・自己資金・ローン返済比率」を計算したところ、Bさんは「1階3,000万円」の住戸しか買えません。

さて、次の展開です。
あなたは営業マンからこう言われます。

カラクリ抽選会への序章

営業マンの振り分けチャレンジその1

● 営業マン
1階3,000万円のお部屋には、他にも検討されている方（Bさん）がいます。
その方は資金計画上、1階3,000万円の住戸しか買えませんので、抽選覚悟で突っ込んできます。
Aさん、抽選というリスクを避けるのであれば最上階5,000万円の住戸を検討しませんか？

ここであなた（Aさん）が「はい、最上階の5,000万円の住戸にします」と言えば、それでこの話はお仕舞いです。
見事、営業マンは振り分けをすることができました。

しかし、あなた（Aさん）がやはり「1階3,000万円の物件が第一希望です！」という気持ちが変わらないのであれば、その気持ちを営業マンに伝えることになるでしょう。

さて、ここでの返しが、ひとつのターニングポイントです。

ケース1：「1階3,000万円の住戸しか買いません！」⇒○

○ あなた（Aさん）
今は、1階3,000万円の住戸の購入しか考えていません。

● 営業マン
（なるほど、結構意志が固そうだぞ…）

ケース2：「1階3,000万円で外れたら、最上階5,000万円を検討します！」⇒×

○ あなた（Aさん）
とりあえず今回は抽選覚悟で1階3,000万円を申し込んで、抽選で外れたら、最上階5,000万円の部屋に申し込みます。

● 営業マン
（ふむ…、なるほど、1階3,000万円の抽選で外れても、最悪の場合、最上階5,000万円の部屋を買ってもらえるかも。）

上記のように「二段構えもいとわない」ような雰囲気を出してしまうと、抽選会でイカサマを使ってあなた（Aさん）を1階3,000万円の住戸で外し、最上階5,000万円に振り分けられる可能性が出てきます。

直前に検討者（倍率）が増える

さて、上記のケース2「とりあえず今回は抽選覚悟で1階3,000万円を申し込んで、抽選で外れたら最上階5,000万円の部屋に申し込みます」という「二段構え」の展開で考えましょう。

いよいよ抽選の日が近づいてきました。
抽選は公開抽選です。「1階」の抽選倍率は2倍と聞いています。
ところが、抽選会の前日に営業マンから電話がかかってきます。

営業マンの振り分けチャレンジその2

● 営業マン
いやー、実はあの後もたくさんの方にご来場いただきまして、Aさんが希望されている1階3,000万円の住戸にさらにあと3人申し込みそうなんです。
抽選倍率は5倍ですよ。

このように人気物件ですから、抽選に外れてから最上階5,000万円に申し込んでも、再度抽選になるリスクがあります。
すると、この物件を購入できずに完売してしまう可能性もあります。
今なら最上階は抽選なしで買える可能性が高いですよ。

ここで、しびれを切らしたあなた（Aさん）が、「わかりました、最上階の5,000万円の住戸にします」と言えば、それでこの話はお仕舞いです。
営業マンは見事、振り分けに成功しました。

しかし、あなたは「いえ、1階3,000万円の住戸にします」と答え、いよいよ抽選会の日を迎えます。

ちなみに、抽選を行うツールは、下の画像のような木製のガラポンがほとんどです。

このガラポンには、一切仕掛けやカラクリはありません。

実はあらたな検討者（倍率）は「ダミー」

あなた（Aさん）の当選番号は1番です。
Bさんの当選番号は2番。

新たな検討者3人の当選番号は、それぞれ3番と4番と5番とします。

1番が当たればあなた（Aさん）が購入できます。当然です。
2番が当たればBさんが購入できます。当然です。
3番が当たればBさんが購入できます。え…？
4番が当たればBさんが購入できます。なんで…？
5番が当たればBさんが購入できます。…？

上記のトリック。
実は、3番目と4番目と5番目の検討者は「ダミー」です。
そのような検討者は、この世に存在しません。

仮に架空人物である3番・4番・5番が当選した瞬間、あなた（Aさん）とBさんは落胆し、帰路に着きます。

そしてその夜、営業マンからBさんに「当選の連絡」があります。

● 営業マン
Bさん、良いお知らせがあります。実は、当選された3番（あるいは4番、5番）の方が、マンション購入をご両親に相談していなかったみたいで…、ご両親が購入に反対をされているようです。
当選された方はずっと悩まれていたのですが…、Bさんのために、もうこちらからお断りしました。
Bさん、チャンスです。買いましょう！

すべて架空の話であるにもかかわらず、Bさんは営業マンに感謝するでしょう。

一方、あなた（Aさん）には、下記のような連絡がきます。